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江蘇常州云天下帶您一起來了解電商運營直通車中淘寶代運營不為人知的秘密!

2021-03-20 22:14:32 admin 339

江蘇常州云天下帶您一起來了解電商運營直通車中淘寶代運營不為人知的秘密!

01展現量

展現量是我們獲取數據的根本,因為直通車的扣費規則是按點擊扣費。但是各位實際上我們花錢買來的,不是點擊。淘寶是賣不了點擊的,只能給咱們提供一個相對于優質的展現位置,讓店鋪獲取更大的曝光量,讓更多人看到。所以基于這個點我們在推廣選擇關鍵詞的時候,就要注意:我們選出來的詞是否能夠獲取足夠的展現?在添加詞的時候,如果沒有考慮過這個詞在直通車能否獲取展現。那么關鍵詞的展現量,我們能否從一開始就能得知呢?從而減少出現費力推廣卻沒有用的情況。

答案是能。

我們點開直通車---工具---流量解析,看看這個詞最近的行業展現情況便可一目了然。這里給大家一個衡量標準:小類目的展現至少要達到3000+,大類目5000-10000以上才值得我們去推廣,如果這里展現為零,也不要推廣,因為不管你出價多少,都不會有數據的,因為沒有人搜索。

02點擊率

點擊率影響著我們整體計劃的權重、獲取的訪客量、單次點擊扣費。所以點擊率是影響直通車推廣一個很大的關鍵點。那么點擊率到底應該到多少才算是合格的呢?首先,我們找一個有數據的關鍵詞出來,這個詞獲取的總展現至少要在500以上,因為數據太小是沒有辦法絕對的肯定真實性。假如這個案例店鋪里有一個詞展現量為526,點擊率是9.51%。那可以點開工具---流量解析---數據透視下拉??吹竭@個詞在行業的點擊率是6.7%,而我們的是9.51%,說明我們的點擊率是比行業還要好!這樣的話就是合格的,反之,則為不合格。

03投入產出比

我們在直通車計劃里,經??吹竭@樣一個數據:投入產出比。其實投產簡單的理解就是看你的直通車到底是賺錢還是虧錢!投產公式:投產=產出金額/投入花費。舉例說明:店鋪的寶貝售價為82元,成本為40元,咱們找個員工(直通車)來幫我賣,我花359.67元雇傭直通車,他就給我賣出去兩件寶貝,也就是給我帶來了163.08元,除去兩件寶貝的成本和付給直通車的工資,我一共賺到: 163.08-80-359.67=-276.59。很明顯就是虧了二百多塊錢,如果要想開一個保本的直通車,那雇傭直通車的錢就不能超過利潤,也就是不能超過163.08-80=83.08塊。所以,保本的直通車投入產出比=寶貝實際出售價格/寶貝的利潤。

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