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價值百萬 —— 江蘇云天下教您如何抖音號運營變現秘籍,速來獲??!

2021-03-21 21:46:31 admin 290

年輕人,我看你骨骼清奇,特將此秘籍贈送給你,有了此秘籍之后,你可以不用再打工了。這篇分享,除了探究抖音號運營的變現思路以外,我個人想在此邏輯上提升到更大維度去思考我們每個人的當下與未來,對每個人來講我希望聽完我的分享可以獲得百萬級別的進階思考,對于商家來講,我希望商家2021年增速千萬以上,如有未理解的地方可以多交流~1616335242(1).jpg

??破圈思考:這個世界現在在發生什么?

在開始之前,我希望我們可以站在更高到維度去思考整個大的環境:

從整個全球來看,經濟泡沫越來越大,有些國家已然出現了負利率,這或將是全球財富資源重新調整的微妙信號。如果我們感性一點,想象自己置身在這波譎云詭的世界變化環境之中,你可以感受到一股暗潮正在涌動……

就像郁金香的故事一樣,是泡沫就會有破滅的時候,只不過是在等那根針會先把哪個泡沫刺破。而資本會一直尋找它的安全著陸點,從這點上思考,我們就可以知道,為什么經濟泡沫越來越大,通貨膨脹越來越大,而每個國家卻還在繼續印錢放水呢?也許,這很大程度是因為,誰也不想成為泡沫破滅的那一個,而他們都在等待著誰將成為泡沫破滅的第一個。

這對我們有什么關系呢?

一方面,我們是這股潮流的參與者,看得懂變化和趨勢,才能讓我們在變化來臨之前不至于顯得無知和恐慌。歷史的滾滾車輪告訴我們:順勢則昌,逆勢則亡。不知勢,何以昌?個人的命運和社會的命運是相結合的,因此這和我們當然有關系。

另一方面,社會發展的底層邏輯已經發生了改變,隨著互聯網、大數據和AI的發展,傳統的商業邏輯也會發生改變,越來越多的簡單重復性工作將被取代或消滅,你要清楚的思考,自己所選擇的行業、公司和職業,是否能夠適應這種變化?

而我們又該如何應對,我覺得可以先做到以下3個放棄:

1)放棄無效認知。

不要把時間浪費在無效的認知堆積和知識的細枝末節上,而是要以第一性原理作為思考方式,挖掘事物的本質,這樣我們才能更快速的掌握并應用游戲規則(信息、認知和思考變成我們的資源從而產生價值)?;趯ΜF在和未來的第一性原理思考,哪些是我們有效的認知方向?

我舉例幾個:研究個人如何在經濟發展周期下做出好的策略?個人的能力如何匹配AI的發展?如何運用“資源+資產+資本”模型實現財富破階?

2)放棄無效社交。

我們的微信通訊錄有好多朋友,但你要學會辨別哪些是更有社交價值的好友,向高手學習,是快速破階的窄門之法。找到你學習的榜樣,會對自己起到非常大的激勵作用的。

3)放棄無效投機。

不要妄想著一夜暴富。投機不等于投資,放棄自己無效的投機取巧,學習什么才是真正的價值投資。最好的投資是投資自己,不斷的學習和進化,我們才能跟上時代的發展趨勢。

??破局思考:當下中國在發生什么?

2020年前M2增速持續高位,前三季度宏觀杠桿率上升25%,創2009年來升幅最高。市場流動性充裕,導致股市飆漲,一線核心城市房價逆勢火爆等資本市場結構性畸形泡沫。如果這今年貨幣政策不做適度轉向,這些問題肯定會繼續,會導致中長期更大的經濟、金融風險。

1月27日,從今日起,廣州的四大行房貸全線漲價,21世紀經濟報道記者獨家獲悉,工農中建四大行的首套房貸利率調整為LPR+55bp,二套房貸LPR+75bp,而此前則是首套房為LPR+40bp,二套房則是LPR+60bp,變更后首套房貸的利率為5.2%,而二套房則為5.4%。

簡單的看:

1.M2增速持續高位,物價上漲是必然(我們手中的現金持續貶值...)

2.警惕金融風險,應該布局核心資產配置抗通脹

在如此的大環境中我們該如何抉擇?基于我們所處的賽道該如何應戰?

??聚焦思考:短視頻賽道在發生什么?

??行業背景

在國內互聯網的內容生產領域,短視頻已經形成絕對的優勢,傳統圖文除了新聞和部分深度優質領域外,已經無更大的生產場景,而越來越碎片化及越來越輕松的短視頻,隨著生產環境閉環不斷擴大,短視頻的商業化可能前景遠比大家想象的要大。整個行業中直播,電商,廣告等,都處于高速增長階段。

??抖快PK

快手港股上市。1月26日,快手正式向港交所遞交了公司上市發行方案,計劃2月5日于香港聯交所主板開售,股份代號1024??焓执舜紊鲜胁扇B股架構,其中B類流通股份每手買賣單位為100股,發售價格范圍在每股105港元-115港元之間,以此計算對應股份市值分別為4314億港元和4724億港元,介于556億至609億美元,計及超額配售權估值最多可增至617億美元。

抖音支付悄然上線,并順利成為央視2021年春晚合作伙伴,正是個抖音支付完成冷啟動的極佳場景,單靠抖音內部現有的支付需求還遠遠不夠。通過春晚紅包互動這個全國性的宣傳平臺,幾乎所有合作過的互聯網廠商都達成了發展新用戶、推廣新功能的目的,微信支付就在2015年依賴春晚實現崛起,對于抖音而言,2021年開年的機會相當難得。直播與電商業務如火如荼,成為春晚紅包互動合作伙伴更是帶來拉動用戶的可能,抖音支付啟動所需一切都水到渠成,只差那個點火的瞬間。假設支付和金融業務成功,字節跳動未來會如何處理互聯網巨頭之間的關系,同樣值得想象。

據說抖音也將在2021年上市

而目前,市場對快手的估值僅是抖音的25%,不及四分之一的抖音。

??攪局者——微信視頻號

有著用戶至上思維的微信,從對朋友圈變現的克制可以知道,微信在短視頻領域可能并不會如抖音和快手一樣激進,對于微信來說,如果維護每個用戶的“ID”,連接每個人,才是其最根本的意義,畢竟微信的主要任務是不斷鞏固騰訊的護城河,而不是賺錢。但是不管如何,依靠微信這個強大buff的視頻號,有足夠的資格成為那個短視頻行業的攪局者。

??機會思考:抖音號運營有什么機會?

終極思考:為什么要做互聯網電商?為什么要做抖音?

為什么要做互聯網電商的三個底層邏輯的思考:

1.移動互聯網民持續增長。2020年5月,中國移動互聯網月度活躍設備規模觸頂14.23億 。

2.物流端的完善。截至今年9月底,“十三五”期間,全國累計完成新改建農村公路 138.8萬公里,農村公路總里程 達到420萬公里,占公路總里程的83.8%。解決了246個鄉鎮、3.3萬個建制村通硬化路難題,新增1121個鄉鎮、3.35萬個建制村通客車。以縣城為中心、鄉鎮為節點、村組為網點的農村公路交通網絡初步形成,農村“出行難”成為歷史。農村公路帶動脫貧致富效應不斷顯現,有效服務鄉村振興戰略實施 。

3.支付端的便捷。iiMedia Research(艾媒咨詢)數據顯示,2019年中國移動支付用戶規模為7.33億人,在網民中的滲透率不斷攀升。艾媒咨詢分析師認為,隨著技術與市場的成熟化發展,移動支付覆蓋場景將更加廣泛,用戶規模有望持續上升,預計2020年用戶規模將達7.90億人。

市場、流量入口、人群需求、內容玩法、產品消費升級等等因素逐漸清晰,商機凸顯。

為什么要做抖音:電商閉環 —— “品銷合一”

在2021引擎大會·THRIVE上,抖音向品牌方和代理商表達了做電商閉環的決心。在過去的一年里,抖音直播電商GMV占比整個電商90%以上,通過短視頻種草+直播轉化最后實現“品銷合一”的模式已然成形。

圖源:2021引擎大會

從目前抖音電商快速發展的時局來看,大品牌應該盡快入局抖音電商。

普通商家或個人的最優選擇,也是應該加速進場。

據官方統計,抖音上企業號已經多達500萬,但由于內容和營銷存在偶發性,流量難以擴大和沉淀,這時,品牌急需一個載體來長期輸出內容,連接商品和服務,以此來提升品牌認知和用戶粘性。

為此,巨量引擎提出——“陣地思維”,通過企業號藍v、抖音小店、店鋪自播形成全鏈路營銷閉環,實現商業流量+自然流量的流量規模放大、提升轉化率和復購率,最終實現商業的變現。

圖源:2021引擎大會

簡言之,在企業號這個平臺上,能夠幫助品牌提供從種草到拔草的一站式營銷解決方案。

抖音陣地經營全鏈路營銷模型

利用抖音企業號這個陣地,通過短視頻來沉淀內容,通過發起全民任務、追投流量工具擴大影響力,積累粉絲,很快就建立起了品牌認知和粉絲好感度,再通過店鋪自播的方式進行流量轉化。

在抖音,粉絲價值通過直播得到了淋漓盡致的體現,因此,品牌自播就成為品牌營銷極為重要的組成部分,品牌以內容觸達目標受眾,再通過直播與粉絲互動,是通用且非常有效的營銷手法。

??大實話:上面講的道理我都懂,關鍵應該怎么做?

無論是個人還是企業,在面對呼嘯而來的浪潮的時候,無論上車是早還是晚,都應該親自上陣,磨練基本功,時間維度拉長看,至少還有5年~10年的戰斗時間,隨著平臺的完善和規則的變化,每一階段面臨的挑戰都將伴隨著機會。

如何抓住隱形的機會,打造過硬的抵抗風浪的機遇大船,才能在這趟巨大的浪潮中,揚帆起航!

??大船要起航,必先要有到達的目標  —— 變現定位

一切變不了現的運營都是扯淡,要開啟抖音號運營之前,先要有變現的定位。

因此,要在開始運營之前,就要想清楚變現的邏輯和定位。

如何變現定位:

電商變現 / 櫥窗變現

如果企業或達人有自己的產品和電商店鋪的話,可以申請開通抖音小店,拍攝創意“帶貨”視頻,來為店鋪產品帶動銷量;也可以通過精選聯盟,分發給跟多的達人和機構合作帶貨。

廣告變現

廣告是所有抖音達人最直接的一種變現方式,如果達人沒有自己的店鋪、產品或者品牌的話,接廣告來變現是最合適的。目前,抖音已上線對接廣告資源合作的星圖平臺,主要接廣告的方式有廣告公司派單、廣告主主動找到達人、達人主動尋找廣告主和簽約MCN機構等。

線上引流私域變現

簡單的說就是在線上就能完成變現。

粉絲認為你的內容對他有價值,就會愿意去為內容付費,因此精準流量是內容變現的重要前提?!岸兑?微信”就是線上精準流量變現的最佳方式,用戶可以將自己的抖音粉絲引流至個人微信號、微信公眾號、微信小店、微信商城、微信小程序等渠道,更好地讓流量快速變現。

線下引流變現

某些企業想做線下流量帶動產品銷量的,都叫做下線精準流量。這個更加偏向于旅游行業和餐飲行業。

IP衍生變現

很多堅持原創的抖音號都成為了“超級IP”,并且衍生出了很多IP附加值來實現變現,這也是內容變現的最佳方式。

IP衍生包括:

1、推出自己的品牌產品

2、接廣告、做品牌代言人

3、商業演出

4、拍電視劇、上綜藝節目

5、成為歌手,出唱片或付費音樂下載

知識付費變現

知識付費,顧名思義就是達人的粉絲愿意為他們的知識買單。主要適合教育類型,純知識輸出的達人,重點給用戶分享一些知識。知識付費變現不需要太多的粉絲,如果你有一萬粉絲,并且全都是愿意為你付費的,那么其價值要比有500萬泛娛樂粉絲都要強。

直播變現

1)直播間打賞變現

指的是在抖音平臺直播,收取禮物拿分成。比較適合前期不想投資太大,短期可以快速落地變現的方式,適合新手小白。簽署工會可以直接開通直播特權不用在視頻上面花費太多的精力。有公司的流量扶持,DOU?扶持,推送熱門的優勢。

2)直播帶貨變現

對主播有一定的要求,什么等級的主播帶什么類型的貨, 初級主播帶貨,基本是公司自己的產品,客單價比較低,都是大眾認可的。再是中級主播帶貨有一定的基礎水平,客單價低等?中等。高級主播帶貨可以創建個人品牌,客單價按照直播節奏來帶貨,所謂的人帶貨,貨帶人。

其他變現

1)賣號

2)賣引流粉絲

3)做任務變現、達人pick計劃

4)參與抖音活動和剪映活動

??如何吃透抖音全生態鏈變現模式

用戶在哪里,機會在哪里,用戶的注意力在哪里,商機就在哪里。

目前對抖音全生態鏈的認知決定變現的高度。

應該結合自身的產品、優勢、資源,對自己的變現模式有個清晰的界定。強者恒強,強者通吃,優秀的個人和企業在變現模式上是復合型的,多面開花。

??變現流派玩法

吃透了變現模式,接下來是打法。

流量的戰場拉開,江湖注定紛紛擾擾,各路英雄豪杰霎時間奔涌而入,各顯奇招:

自然流:自然流本質上是免費流量的玩法,通過強大的內容生產能力,積累自然流量,無論是短視頻還是直播,在公平的抖音算法面前都是能夠吃到紅利的。

DOU+流:個人和商家直接在原生視頻上投放DOU+,付費流量為視頻或櫥窗增速,關注roi。

直播FEED流:商家直接投放付費流量,拉升直播間觀看流量,重點培養直播和直播間套路。

魯班流:商家開魯班戶,直接跑二類電商,貨到付款或在線支付,盈利靠爆款,對選品要求和素材要求極高。

AD流:商家開信息流賬戶,跑線索收集,再通過獲取的線索進行二次轉化,鏈路較長,需要極強的后端轉化能力。

技術流:利用平臺未修復的bug,進行批量變現,比如無人直播、卡廣場、批量養號賣號、引流。

拓展思考:如何將一份付費流量多次復用?

當前,跑魯班的商家并未將抖音號重視起來,付費的流量難逃一次性的消耗,所謂的一次性是說,錢花了,流量也來了,但不管有無轉化,看完就劃走了,你和用戶之間就只有一次機會。

但其實,目前可以在跑魯班的同時也帶上抖音號,目前是免費的,相當于有了個賬號載體,把精準粉絲留存到抖音號或者企業號上,但如果不做賬號內容的運營,流量也無法承載。

因此,如果在做好抖音號或企業號的基礎上,就可以截流和承接魯班推廣中的一部分流量,如果直播間同時也在開播的話,又可以將一部分付費流量引入直播間成交,以此達到一份付費流量多次復用的效果,對商家而言,就可以達到降本增效的妙用。

??短視頻領域的核心競爭力——內容為王

短視頻時代,所有的變現模式都離不開優質的內容,創作出好的內容是王道。

講句心里話:能賺到錢的,一定是可以持續生產好內容的個人、團隊和公司。

傳統市場營銷的分成是內容+渠道(即媒體),而現在則變成了內容+運營,運營是通過多種渠道、多種工具組合去放大影響力,實現原生廣告的高效觸達。

所以,內容營銷時代,品牌主都需要的,正是抖音這類能夠幫助品牌系統化塑造影響力、加速影響力擴大進程的內容生態。

怎樣打造好的內容:

目前來看,消費者在互聯網環境中所接受的營銷信息種類繁多,質量也參差不齊。短視頻廣告、信息流廣告、激勵廣告、較為符合短視頻產品本身的特質。但對于同種主題的營銷內容而言,互動性強、創意新穎的內容形式將更能深入用戶思緒,如激勵廣告、信息流廣告,在感知創意、參與互動的同時加深對營銷內容的印象,提高用戶對品牌的感知強度。

而對于小白和商家來說,如何快速的把握好自身的內容定位,如何讓自身的內容產出帶有轉化基因,這將決定變現的速度和快慢。而且,平臺的玩法規則隨時在變,需要非常敏銳的抓到創作的方向,做到快準狠的持續產出好內容,才能在這個激烈的賽道上脫穎而出。

這個時候,我們可以反觀下自己:如果目前自己是資金不足、自己內容制作能力差、只簡單的投入就幻想獲得高額的回報,這合理嗎?

因此,想要在抖音獲得回報就應該端正態度,補齊自己的短板,想清楚變現邏輯,布局全盤,并通過不斷的復盤和優化,在短時間內找到合適自己的玩法,先垂直后延伸,一步一步往更高的目標,這樣才是腳踏實際的穩住穩打。

短視頻的好內容基因:

無論時代發展多快,內容永遠是傳播當中最重要的一環。

所以,如果要拍攝優質的短視頻,那么優質的內容就是必須要探討的話題。那么什么是優質的內容呢?這其實不是一個主觀的判斷,而是有著清晰的標準維度的,這里就告訴大家優質內容的三個維度——有趣、有用、有情。

有趣是內容的一個短期爆點,可以在非??斓墓澴嗬镒プ∮^眾的視線

而有用則可以讓內容具有長期價值。讓內容去服務于粉絲,促進粉絲的成長。

有情,就更簡單了,它是內容與觀眾的情感鏈接,可以讓觀眾產生情感共鳴

好內容基因=選題X腳本X音樂X標題

(一)選題

選題是首要做的事情,要知道我們想要表達的是什么,如何與用戶銜接?

路徑:

了解自己的目標用戶   X  了解用戶需求   X   解決用戶哪些痛點

想明白用戶為什么要關注自己的賬號,我們要輸出什么樣的價值。

4個實用的選題方向

一是價值輸出,你做的視頻能為用戶帶來哪些價值?是知識?還是能提供心里的愉悅?還是攻略?價值輸出是用戶喜歡看你視頻的原動力。

二是借勢熱點保證流量!抖音平臺的創作邏輯是非常適合創造熱點的,大家應該也經??吹絿@同一個熱點展開的內容都能有比較好的流量,所以從熱點視頻、熱點事件、熱點話題、熱門音樂切入,借勢已有熱點吸引用戶,抓取流量;

三是創意性的選題,大家一定看過一些情感類的劇情短視頻吧,主打的都是情感,用共鳴方式引起受眾的共鳴,從而吸引粉絲;

最后一個,也是最簡單的!資源決定結果!意思就是有什么拍什么,比如拍攝公司車間,員工日常,可以就地取材,拍攝的難度也低,性價比較高。

(二)腳本

當一個好的腳本策劃出來了,視頻就已經完成了一半以上。

接下來就要注重提高視頻的拍攝效率和視頻的拍攝質量。

腳本的創作包括內容的定位、主題、時間、地點、背景音樂。

腳本文案一定要有結構,文案結構決定視頻結構:

例如:拋出痛點+產品賣點+產品背書+引導購買(不分先后)

文字片頭+使用效果+承諾+引導購買

拋出承渚+使用效果+覆蓋痛點+引導購買

(三)音樂

音樂對于抖音來說可謂是靈魂,爆款優質短視頻的音樂具備以下幾個要點:

第一,聲音不能間斷。只有不間斷的音樂才能讓人沉浸其中,引發興趣;可以看到這兩個波形對比,左邊是抖音視頻的音頻波形,幾乎從不間斷,所以大家在進行內容創作和剪輯的過程中,盡可能地讓音樂鋪滿整個視頻,營造一種一體感與沉浸感;

第二個,聲音牽著畫面走,強化情緒預設滿足。是什么意思呢?就是聲音烘托帶動視頻的氛圍,同時強化觀看者的情緒。打個比方,這個視頻在沒有音樂的時候是不是完全get不到,然后我們打開音樂聽聽,是不是立刻明白了作者想要預設一個驚悚的氛圍,這就是強化情緒。

第三,關于音樂的選擇,要學會玩梗,梗才是爆款音樂的靈魂,大家都刷抖音應該都明白,一個爆款的音樂,可以帶火多個同類型的視頻。

所以這就要求大家平時在刷抖音的時候可以多多積累,聽到有趣的bgm時可以通過點擊右下角來收藏,下次通過剪映剪輯的時候可以從我的收藏里直擊調取該音樂,非常方便。

(四)標題

一個優質的標題是要切中“痛點”的。需要想清楚視頻要解決什么問題。

例如:“秋冬交替之際,矮個子女生可以這么搭配顯身材”就很好地提出痛點并給出解決辦法;

一個優質的標題同樣也需要明確受眾的標簽

例如:”喜歡喝雞尾酒的單身女士看過來了,成都雞尾酒前十名榜單在這里!”簡單清晰,標簽明確。

最后一個優質的標題還需要找到情緒共鳴點

例如:“凌晨1點還在做方案,一個人在北京,此刻你心里想著誰…”直接擊中上班族的心,精準吸引粉絲。

??短視頻領域的爆發力——精細化運營

一個優秀的運營需要關注賬號的每一個細節

????兩個牛逼的運營優化方法:數據驅動和MVP測試

抖音是一個數據驅動的公司,所以如果你想融入這個生態,那必須保持數據驅動和算法思維。

數據驅動?是的,成功的企業或者團隊都要有這樣的方法,一個是指標數據化,一個是MVP測試。

1)指標數據化

指標數據化是指把賬號運營或者商業化過程中所能遇到的所有問題都盡可能指標化或者數字化,而不是憑感覺憑經驗。比如,把場景、腳本、鏡頭、模特、商品等所有可以影響到視頻傳播效果的因素全部都指標化,這里面的方法就是多維度測試以及保證盡可能全面地記錄。

優秀的精細化運營都在扣每一個細節。精細到每天發布幾十個視頻,測試什么樣的場景產生的帶貨轉化最好,何時投放DOU+的roi轉化最好,等等,這些指標化可以指導下一步的優化動作。

2)MVP測試

MVP是“最小可行性產品”的意思,當確定要推某樣產品的時候,可以先簡單的做出測試的文案和視頻去發布,然后等待用戶反饋后不斷優化、不斷豐富產品展現方式。這是一種在當前互聯網快速吃到紅利的必備技能,因為互聯網世界的節奏太快了,沒人會等你十全十美。

以種草帶貨為例,從看中一個商品到發布視頻觀察數據和目標人群反饋,需要在最快的時間內進行MVP測試,以測試產品和視頻的潛力。

總結來說就是:快速試錯、快速反饋、快速調整,快速盈利。

個人的思考

在這個快速變化的時代不變的是變化本身。

我們在面對長期高效強壓的工作狀態的同時也培養積極樂觀心態。

強者恒強,我們要思考的是如何快速讓自己擁有強者的思維和提升自身綜合能力,這個世界變化很快,我們要如何掌握游戲規則,優化裝備,才不至于在浪潮退卻后依舊在裸泳。

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