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江蘇云天下代運營帶您了解,史上最全面的抖音運營攻略?。ńㄗh收藏)

2021-04-04 16:56:49 admin 367

抖音作為短視頻的頭部APP,日活用戶已經的突破4億,聚集了大量的粉絲。與此同時,也吸引了很多大V博主、美妝達人等等,甚至還吸引了一些品牌機構入住抖音。眾所周知,抖音與今日頭條一脈相承,都是由算法推薦。經常能夠在抖音上看到播放量很高,但是賬號的粉絲量卻不高的情況,這都是有算法決定的。所以,在抖音上發布內容,首先最重要的就是了解抖音的推薦機制。

一、抖音的推薦規則

在抖音上發布視頻,首先會給視頻一個初始流量,(初始流量取決于賬號的權重,權重越大,初始流量會越多。)算法會通過初始流量的數據反饋,對視頻進行一個判斷,看用戶是否喜歡這個視頻,如果喜歡的用戶超過平均值,視頻會繼續被推薦,獲得第二波流量、第三波流量。

算法在評判一個視頻的時候,會從兩個維度來看。

第一個維度,是通過視頻的播放量、點贊量、評論數、轉發數來看的。

播放量越高,代表視頻的內容越精彩,點贊量越多,代表喜歡的用戶越多,視頻獲得了用戶的肯定,評論數和轉發量越多,說明視頻的有一定的社交價值。

第二個維度,是視頻的關注率、點贊率、評論率、轉發率。

關注率是通過視頻關注賬號的人數,除以視頻的播放量,說明用戶對賬號的內容感興趣、有期待,賬號足夠優質,點贊率說明視頻的內容質量,評論率表示互動指數,轉發率代表的是社交指數。

一個視頻的內容優質與否、用戶是否感興趣,是直接通過數據進行反饋的,所以要想打造爆款視頻,讓用戶喜歡才是關鍵。

二、打造爆款短視頻

一個視頻用戶是否會喜歡,其實核心的關鍵就三點:喚起認知、喚醒情緒、召喚欲望,掌握這三點就打造出讓用戶喜歡、百看不厭的短視頻,具體的方法有這6種。

1、音樂預設深度綁定

作為抖音視頻內容最重要的組成元素之一,不同的音樂風格,會帶給觀眾不同的情緒反應,從而直接建立起相應的觀看期待。

尤其已經在抖音平臺被廣泛使用的熱門音樂,往往與某類內容方向強綁定,當這首音樂響起,觀眾就知道這是哪一類內容,同時會期待接下來會有對應的劇情出現。

歡快、舒緩、詼諧、煽情、強節奏等音樂類型,可以帶來“會好看/好笑/很感動”的效果,其它常見的還有“換裝?!?、“反轉?!钡?。

@尬演七段 作品 “數數幾個梗?肥哥被打幾次?”,反轉梗音樂大幅提升喜劇效果,看完后讓人笑得合不攏嘴。

@姚瑤 作品“一個椰子只賣5元 他們真的很努力”記錄了當地旅游景區孩子劃船售賣椰子的一幕,配合煽情音樂,讓很多觀眾深受觸動,生活不易,且行且珍惜。

2、人物魅力塑造真實感

在抖音,用戶??吹亩际钦嫒顺鲧R、具有真實感的視頻,那么視頻中的人物魅力,就成為了吸引用戶注意力很重要的砝碼。

不同類型的人物魅力,會直接觸發大家的心理預期。比如高顏值的小哥哥或小姐姐總能吸引住用戶的目光,明星或達人出鏡會激發用戶的興趣,特殊的造型或妝容也會引起用戶的好奇等。

常見人物魅力種類包括明星/達人、高顏值、氣質造型、精致妝容、方言口音、怪異造型等,比如:

@吳謹言Y 作品“沒想到引以為傲的協調性竟然輸給了一只貓!?”,明星與抖音達“貓”合拍,意外被吊打。

@初九 作品“天使少一顆門牙…#惡魔天使”,一張臉,半邊天使,半邊惡魔,這化妝術簡直逆天。

3、視覺效果實現吸睛

不一樣的視覺效果、剪輯手法,新奇會引發好奇,好奇會建立期待,在期待被滿足之前,觀眾的視線將被牢牢吸引。

罕見的美景、意外的場景、新鮮的玩法、強反差的組合形式都屬于視覺奇觀:

@小豪 作品“秘密基地2來了,希望你們喜歡@抖音小助手 #秘密基地”通過蝸居改造這類“意外的場景”,展示了大腦洞。

@姚大 “群星完整版-沙漠駱駝”隨機切換到不同的明星,強反差組合形式的臉部表情,配合翻唱歌曲帶來極其強烈的視覺、聽覺沖擊。

@小橙子 作品“躲進你的身體?#漢服 #原來你有兩副面孔 ”用別樣的剪輯手法展示了少女現代與古代的不同裝扮,滿足了“漢服控”的期待。

4、身份代入建立好感

人們對與自己有關的內容會格外關注,如果在視頻開始時提到受眾人群的身份標簽(地域、職業、愛好等),或共同關注的話題,就能成功引起觀眾的興趣。

常見身份代入維度主要有地域、性別、年齡、群體、職業、愛好等,比如:

@科技公園 作品 “影響世界的科學人物之首,居然是中國的一位22歲少年,他到底做了什么?#為國爭光 #學霸”回顧了中國天才少年曹原的成名之路,他身上的標簽有學霸、科研天才等,能激發國人“少年強則中國強”的自豪感。

5、文案預告制造懸念

能吸引用戶點贊的,不只是視頻本身。除了視頻內容本身之外,視頻發布時配合的內容簡介文案,也非常重要。

一條好的發布文案可以直接預告內容亮點,或制造懸念,讓用戶產生期待,繼續觀看下去。

比如@他是子豪 作品“老朋友飯桌上一直酸我,子豪低調回懟!結局高能……#男友”,文案就是一波三折,提前預告反轉結局。常見文案預告方向還有精華提煉、引起好奇、亮點預告等。

總結來看,抖音短視頻制造吸引力的方法之一就是在視頻的起始處,在觀看者心中植入某種預期,成功建立期待,形成強大的吸引力。

6、借助Dou+上熱門

1)什么是Dou+

Dou+即平臺推出的視頻付費推廣功能,就是花錢去推廣視頻作品。

Dou+是個好東西,對于數據較好、有潛力上熱門的視頻,可以借力Dou+提高曝光量,爭取上熱門。

重視數據,讓內容更有效果

2)如何正確投放Dou+

①前期的投放視頻測試

每個優質視頻發布后不做任何包裝,先投一百塊的Dou+,投放后定時記錄視頻數據。

②包裝

把數據好、非常有潛質上熱門的視頻篩選出來,對它進行評論和點贊的包裝。

三、營銷轉化的6種形式

現在抖音已經成功接入了淘寶、天貓、京東、網易考拉等等電商平臺,同時也可開通抖音小店,上線自己的產品,用戶可以直接通過鏈接購買到自己喜歡的商品,已經形成一個完整的閉環。

在抖音,通過一分鐘的時間就可以喚起用戶的購買欲望,實現消費沖動只需要10秒鐘。在眾多的抖音變現方式中,這6種的效果最好。

一、引流銷售

1,引流到自由流量池,銷售產品或者招募代理商,這是大家都比較熟悉的微商模式,如圖:

2,引流線下店鋪,如果你有線下實體店,想增加客流量,那直接拍攝你們的產品特色即可,如服裝、美食展示。

可以自己拍,也可以讓顧客拍攝,發布抖音的時候,注意帶上你的店鋪位置,抖音會優先展示給本地用戶。

二、廣告收入

當有一定的粉絲量后,就會有很多廣告商家來主動找上門,廣告費具體談判即可。

但要注意,廣告內容不要太硬,不能直接出現聯系方式之類。

關于廣告收入這塊,抖音本地美食號現在是一個很好的風口,幫商家宣傳特色美食,單條視頻可收費幾千、上萬不等。在一二線城市,三人的團隊,兩個月基本可以做到10萬+的廣告營收,根據了解,很多做本地號的團隊都已經開始了抖音的運作。

三、知識變現

這是自媒體人變現的一個重要途徑:

在抖音分享專業知識,吸引粉絲,然后通過銷售課程或者相關服務賺錢。比如,有很多做情感內容的賬號,通過解答粉絲的情感困惑來收費變現。

有人可能會說,這樣的服務我做不來,怎么辦呢?

幫別人分銷即可。每個老板都不會拒絕多一個免費的推銷員的,談好分成比例,然后就可以推廣了。

四、電商變現

通過抖音的電商櫥窗功能,視頻中插入商品,可跳轉到淘寶成交。

抖音的帶貨能力是毋庸置疑的,但大部分人刷抖音都是為了消遣娛樂,并不購物,如何增加轉化率呢?

經過我們的測試,發現好物種草推薦類內容最易成交,因為這樣能直接告訴粉絲:我就是來賣的,你快來買!不用藏著掖著。

如果沒有產品,如何通過抖音電商帶貨呢?

可以直接推廣淘寶商品,賺商家給的傭金(淘寶客),這是一個非常適合自媒體人做的變現項目,類似頭條號的商品功能。

五、直播變現

粉絲打賞和直播電商,是目前主要的直播變現模式。

之前直播賺錢,主要是靠粉絲打賞,現在做直播賣貨,收益更高,已成為很多主播的首選。

另外,通過直播和粉絲互動,對增加抖音粉絲的粘性是很有很大幫助的。

六、賣抖音號

漲粉、賣號也是一個不錯的抖音變現途徑,目前單個抖音粉絲的價格在3分左右:

常見的抖音號交易平臺有A5、魚爪等。

這6種方式在抖音上變現能力比較強,轉化效果也比較好。其實,不管是什么類型的變現方式,最重要的還是視頻的內容,好的視頻內容才能吸粉,有粉絲之后才能有效變現。

四、尋找選題的4種方式

1、從同行的爆款選題找

一個人的智慧永遠比不上一群人,當你想不到好的選題時,不如看看你的同行都在發什么,有什么火了,你可以如法炮制,相同的選題,但用不一定的語言和內容。

比如我是做自媒體干貨的,我看到別人發關于投稿的抖音都很火,那么我可以結合自己的投稿經驗,發一篇新手如何投稿賺錢的,也同樣可以小火。

2、從往期的爆文挖掘

找不到素材的時候,有沒有想過可以從往期的內容素材挖掘呢?比如我曾經寫過一篇精力管理的文章比較火,那么我抖音也可以發這個素材啊,當然,視頻內容最好還是不要跟文章雷同,老是給讀者看一樣的東西,很容易審美疲勞。

3、從行業關鍵字延伸

比如你是做職場的,那么行業關鍵字就是同事,工資,跳槽,面試,管理能力,領導,影響力等等……

比如你是做美食領域的,行業關鍵字可能是家常菜,烘焙,廚藝,減肥餐等等……

比如你是做情感領域的,行業關鍵字就是婚姻,兩性關系,愛情,脫單,分手,復合等等……

把你能夠想到的行業關鍵字寫下來,如果從關鍵字出發,看看能夠聯想到什么主題,比如職場領域的跳槽,你就可以寫,什么適合跳槽才是最佳時機,跳槽前要準備什么,跳槽后如何快速獲取領導信任,跳槽的誤區是什么,跳槽如何談到理想薪水等等……

關鍵字可以覆蓋到用戶搜索的相關問題,高效獲取精準客戶,同時還能讓你拓展出更多意想不到的選題,因此,學會分析關鍵字,是每個自媒體人必須掌握的一門技術。

4、從平臺活動做選題

像抖音和今日頭條都推出了視頻領取獎金的活動,圍繞某個活動主題,發布優質視頻就可以獲取一定的獎勵,因此,與其自己冥思苦想要做什么視頻,不如打開平臺看看最近有什么熱門活動可以參加,這樣選題就有了方向,而且還有機會領取獎金,可以說是一石二鳥的選題方法了。

總結

抖音的干貨大概講完了,不知道你看進去多少呢?估計有很多人都看的一知半解,如果你感覺仍然無從下手,可以先分享收藏一下,自己試著做幾天,然后再來重新讀一遍本文,一定會有更深刻的理解。肯定有人會說:沒一點干貨,又在忽悠了,凈說些人人都知道的廢話。知道和做事完全是兩碼事,陸游不是教導過我們:紙上得來終覺淺,絕知此事要躬行。

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