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江蘇云天下短視頻代運營帶您了解,企業短視頻運營如何快速起量?

2021-04-04 17:06:09 admin 282

我還記得去年這個時候,人人都在鼓吹“短視頻是風口”,當時大家討論的最多的,就是“短視頻這個風口還能刮多久?”這個話題了。那會兒有的朋友說是趕上了疫情,疫情過了,風口就過去了,也有的朋友說最多一兩年,但我始終認為:短視頻,不是一個風口,而是趨勢。

3月29日下午,字節跳動旗下巨量引擎本地直營運營總經理陳琦指出,截至2020年底,抖音企業號的注冊規模已經達到500萬,涵蓋29個行業和295個細分行業,每天發布內容日均瀏覽量達200億次,同時在新鮮出爐的抖音2021年第一季度日活數據中,我們可以看到,抖音日活的峰值約7億、平均值超6億。

看著這些數據,基本上就可以確定:企業入局短視頻是大勢所趨。雖然之前我一直在分享一些運營的經驗和技巧,但是確實沒有好好幫大家梳理從0開始建立企業賬號的邏輯,所以今天就想和大家分享一下:企業賬號的起步。

01

多賬號起步和AB測試

1)智能推薦算法的偶然性

我們一直在說,做短視頻之前一定要將短視頻的算法研究清楚,更有甚者,還將短視頻的算法列為神秘莫測的存在,其實:系統并沒有你想象中那么的智能。

因此,它也并不可能將你的視頻完全精準地推薦給你的目標用戶,還是存在一定偶然性,這也是為什么我建議大家一定要通過多賬號運用實現快速起量的原因。

系統想做的事情:就是將正確的視頻內容推薦給相關的用戶。

打個比方吧,一個年輕人想要追求自己喜歡的人,一開始會送各種各樣的禮物來討好對方,比如鮮花、零食、衣服等等,送禮物的過程也是讓他熟悉對方喜好的過程,慢慢地,送的東西也就越來越符合對方的喜好。

短視頻的推薦機制大致就是這樣,借用信息流的一個概念,就是它有一個學習期,在這個期間,會推送各種各樣的內容給用戶,觀察用戶的習慣,慢慢給用戶、給你的賬號打上標簽。

那么對于想要快速起量的我們來說,如何縮短這個打標簽的過程呢?

很簡單:以量取勝。

這也是為什么建議大家多賬號起步的原因。主要有兩種形式:

1. 相似內容多賬號運營

同一個文案,不同的人去拍,就生成了不同的短視頻,然后發布到不同的賬號上。

剛剛我們也說到了,短視頻的推薦機制其實是存在偶然性的,這也是為什么明明我們的內容質量會更好一點,但有的時候就是火不了原因——推薦到了相關度不怎么高的流量池中。

而一些質量一般的視頻,有的時候就莫名其妙地火了——誤打誤撞,最初的流量池當中感興趣的人比較多。

為了提高推送給感興趣的用戶的概率,最好的辦法,就是增加賬號,又因為短視頻平臺內容審核機制的限制,建議大家同一內容讓不同的人或者使用不同的拍攝手法進行制作。

2. 多賬號發布不同內容

其實就是我們之前說過的短視頻“矩陣”,但是略有不同的是,賬號起步階段,做“矩陣”的目的在于測試,看看什么樣的內容形式更加受用戶的喜愛,從而挑選出最適合賬號繼續深耕。

等到發展到一定規模了,再分出多余的精力,好好運營其他的矩陣。

舉個例子吧,一提到矩陣就一定會說到的一個賬號:樊登。

嚴格來說樊登本人并不是一個短視頻的運營者,他應該算是內容的生產者,他每天只需要生產大量的內容,然后分發給手下的代理商,讓他們去加工再發布內容,于是,很多人在抖音上或多或少都有刷到過樊登的相關內容。

換到我們的實操當中,假設你手上有20個賬號,在同一個時間段,發布同一個人的不同內容,如果你是同城號還可以再加上你的定位,短時間內,有多少同城的用戶可以刷到你的內容?

20個賬號都發了同一個內容,總有一兩個賬號可以火起來,內容沒有什么問題的話,一個賬號至少可以獲得1000以上的流量,就有2w人看過你的內容,這還沒加上爆量的賬號,你可以自己算一筆賬。

有沒有很恐怖?有沒有被爽到?

2)通過AB測試獲得賬戶的播放量

根據賬號的狀態,不斷調整視頻的組成因素,獲得最好的效果。

不知道各位朋友有沒有這樣的感受:每天都在做同一件事,每天都在用一樣的形式,相似的內容在做短視頻?

如果是的話,你再看一下自己的內容是不是已經很久沒有爆量過了?

一個千萬級的賬號尚不敢長期一直發同樣的內容,怎么你就敢呢?在短視頻領域,沒有變化是一個非常致命的問題。就比如說幾年前流行的街拍,現在再看,熱度遠不如以前。

這里給大家稍微總結了一下AB測試的四個方向,大家可以做一個參考。

1. 內容方向

內容的選擇,調整不同方向的內容,獲得賬號的最好效果。

2. 人物選擇

人物表現力,通過更換或者替換出鏡人物獲得賬號的最好效果。

3. 表現形式

及時調整賬號的表現形式,找到最適合的形式。

4. 其他因素

通過調整視頻的其他因素,例如時長、文案、劇本等等,獲得高播放量。

通過這個測試,找到一個較好的臨界點,比如這個主播直播的好評最高,這個短視頻內容形式得到的數據反饋比較好,這個時長的內容完播率最高等等,組合起來,就是這個賬號最好的選擇。

02

多行業賬號實操演示

——以同城賬號為例

之前我們已經分享過了同城賬號的相關內容,也分享過同城美食探店賬號的實操,今天我再給大家拆解一下同城房地產行業和小店的賬號應該怎么快速起步。

1. 房地產行業

內容輸出:樓盤走訪、政策解讀、熱點結合、價格區間、美好展示、房產相關的配套……

渠道:抖音、小紅書、微信視頻號

01. 樓盤走訪:

樣板間、工地等一切用戶關心的內容。比如:樓房長什么樣子?優缺點是什么樣的?工地的位置在哪里?……

02. 政策解讀:

貸款政策、房價趨勢、熱門樓盤、落戶政策等等。

03. 熱點結合:

新出的政策,當下流行的趨勢,比如:疫情期間很多樓盤宣傳會以樓間距、大陽臺、通風好、兩衛等這些關鍵詞進行宣傳。

04. 價格區間:

不同的價格能買到什么樣的房子和戶型,與好物推薦類似。

05. 美好展示:

記住一定要不定時為你的用戶展示一下豪宅生活,吸引用戶。

06. 房產相關的配套:

物業服務、小區綠化、周圍的學校、娛樂設施、下沉廣場等等。

2. 同城小店

雖然上次已經和大家說過抖音同城霸屏不可信,但是這里還是給大家強調一下,這就是一個割韭菜的項目,建議不要輕信!

回到正題,同城小店運營核心是:打通線上和線下,把你的自然進店的流量引流到線上,影響更多的用戶,然后建立起自己的私域流量。

這里以美甲店為例。

內容輸出:創建一個話題,比如#踏青美甲,讓用戶@你,然后領取優惠券,也可以通過直播來進行宣傳。

在你創建的這個話題下,就會有兩種視頻:一種是由你自己發布的、帶有你小店位置和優惠活動的視頻,一種用戶制作的、并且@你的視頻。

這個一本萬利的裂變方式,不比什么霸屏香嗎?

所有被你的活動吸引過來的用戶,你可以直接拉一個社群,這個社群既是你的用戶,也是你裂變的種子用戶,你看快速起量就是這么簡單。

如果你想要持續在短視頻平臺上吸粉和賺錢,就必須對行業和短視頻本身有深刻認知,訓練出整套的體系化思考邏輯,而不是寄希望于其他人告訴你一個簡單的答案,否則只是短期見效,難以長久維系。

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