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百度愛采購代運營:高質量的產品發布能有效提升點擊率

2021-05-23 20:44:24 admin 302

我們都知道百度愛采購是百度旗下的B2B平臺,商家入駐后可以通過百度愛采購與百度搜索無縫對接,幫助企業之間快速達成采購訂單合作。背靠百度平臺這一天然優勢,越來越多的企業選擇入駐百度愛采購這個平臺。



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百度愛采購商品品類


愛采購的曝光量、點擊量、成交量好不好,后期運營很重要,愛采購每年可以發布6666條產品信息,發布的產品信息對買家是否有吸引性,決定了產品的點擊量。好多新入駐的客戶對后臺產品發布的規則不清楚,本次小編就從產品發布的運營來跟大家分享一下:


01
提煉產品關鍵詞,抓住客戶需求


產品標題怎么寫?首先要找到產品的關鍵詞:一個產品的名稱可能會比較單調,不好作為一個明確的關鍵詞,那我們就需要找到以它為展開的關鍵詞。然后根據關鍵詞組合我們的商品標題。




選取關鍵詞需要注意的事項:

1、與商品相關,符合用戶搜索習慣;

2、使用行業內常用詞或通俗易懂的詞,可以作為別稱;

3、切勿過長,這樣會降低商品的相關性;

4、避免關鍵詞堆砌,不利于商品的排名;

5、不要濫用符號,使用“-”“空格”進行合理分割即可。


除了產品標題外,產品賣點一定要通俗易懂,讓買家一看就能明白這個產品能帶給自己的價值??梢愿鶕煌漠a品定位不同的賣點,但除了要突出產品的質量、每個細節的把控、廠家的專業性等以外,更要用通俗易懂的方式,讓客戶快速了解產品。


很多時候,我們賣的產品存在同質化問題,平臺上往往有很多競爭對手,這時如果賣點和別人一樣就很難吸引買家,面對這種情況,我們可以通過了解客戶的痛點來抓住客戶的心,可以在同類商品中看看大部分的負面評價體現在哪個地方,然后著重解決這個點,從中提煉一個差異化的賣點。



02
注重圖片展現,讓客戶一秒心動


現在大家的節奏很快,買家在購買時不會逐個仔細瀏覽,商家要想抓住買家的眼球,就要用圖片來吸引買家停留。一些特點能用圖片表達清楚的就盡量不用文字,比如想要表達水杯容量大,單獨拍水杯的效果不如有個對比物,比如用手拿著或體現在場景里,一切圖片拍攝以簡單直觀為佳。


優質的圖片不僅能推動買家購買,也能彰顯企業實力。但是商品圖片并不是隨手一拍那么簡單,拍攝之前,做好準備工作、有目的性的拍攝可以有效提高圖片的使用效果。


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先從拍攝角度來看:

首先,商品的360度外觀圖片肯定是必須的,這也是買家查找商品是判斷是否中意的首選條件;

其次,商品的細節圖和內部結構圖則可以作為商品的優勢闡述點,加深買家的購買意向;

最后,圖片的質量很重要,避免同一個角度的拍攝過多圖,其實產品有很多的特點可以挖掘,讓客戶全面多角度的了解才是我們的目的。


圖片拍攝參考表:

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以上圖片拍攝角度可以根據產品實際情況進行調整,建議每個產品至少提供3-5張的多角度圖,圖片太少不利于用戶對產品進行全面了解。


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即使是小配件,通過拍攝角度也能豐富展現形式




總的來說,圖片處理注意以下事項:

1、上傳時注意圖片比例為1:1,不要變形;

2、尺寸不宜過小,清晰的圖片增加視覺好感度;

3、圖片多角度拍攝,每個產品圖片至少3~5張;

4、背景要干凈,雜亂的背景會使產品主體不突出;

5、水印不宜過大,還可以通過降低透明度來避免遮擋主體展現。


以上是對愛采購運營中遇到的產品發布問題的一些分享,入駐百度愛采購是打開商機的第一步,好好運營才能抓住更多買家的心。

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